七年級用專業與執行力攻占保險市場

要往前走還是留在於原地觀望， 其實沒有人會逼我們做決定
考慮清楚了就放手去衝吧
因為人生經的起挫折 卻經不起多折！
與大家共勉之～～

◎記者林竹報導
職場交替瞬息萬變，江山代有人才出，但近幾年，在七年級族群加入職場後，卻被人冠上「草莓族」、「月光族」等負面稱號，也大大質疑他們的專業能力。但是否真是如此？

ING安泰人壽理財顧問周雋騏，以不滿24歲、去年七月才加入保險業的年輕之姿，兩個月競賽期實收保費254萬元的優異成績，拿下競賽活動最佳新人獎項，讓人看見一個七年級生保險業務人員，不僅具有話題，更具有實力。
年輕人從事保險業，第一個面臨的問題就是「人脈不足」，同為保險業務人員七年級生的他，又是怎麼看待並解決它呢？周雋騏表示，人脈固然是保險從業人員經營市場很重要的一環，但絕不是無法處理的問題。對年輕的業務人員來說，要建立人脈並不困難，只是看你「怎麼做」還有「如何做」。
以他來說，一開始的銷售對象也是身邊的親友，但只要你專業度夠、服務熱心，他們自然也會感覺到你的態度與認真，下次若朋友有保險方面的需求時，自然就會想到你；另外，他也不忘把目標鎖定在客戶的父母身上，在對同年齡的客戶銷售保單時，時常詢問他們，上一代是否有需要財務與節稅規劃，藉此打開高資產客群市場，所以他認為年紀輕、人脈少並不會阻礙自己的事業發展，主要還是要看自己夠不夠主動、夠不夠專業，能不能滿足客戶的需求。

另外，七年級生總容易被指責「愛玩不負責」、「沒有時間概念」，周雋騏坦承自己也是愛玩一族，但前提是他都會確定自己的工作時程規劃，並嚴格執行。他說，雖然行銷與管理工作忙碌，但自己一天只工作六到七小時，這全靠「箱型時間管理法」與嚴格的執行魄力。
所謂「箱型時間管理表」，就像是小學生依時數安排課表一般，在上個星期，就安排好下個星期的行程表，設定在什麼時間，要完成什麼內容與目標，並嚴格執行；而且，他也嚴格要求自己專心一致、不為外務所打擾，聚焦在既定的工作項目內，透過這嚴格的執行，讓他能夠充分享受工作與娛樂，並且有效管理時間。
他分享個人的經驗，告訴與自己年齡相仿的從業人員，保險是一門精深的行業，只要你的專業夠、個人信譽良好、服務態度誠懇，客戶將不會在意你的年齡大小，一樣只找你為他服務。

◎ 《Advisers財務顧問雜誌215期》